天瑞集团作为河南省重点支持百户工业企业，始创于1983年， 集团成立于2000年。经过二十多年的快速发展，现已成为以水泥、铸造为主业，兼营旅游、煤电铝业务的大型企业集团。而作为天瑞集团主营业务之一的天瑞集 团水泥有限公司更是国家重点支持十二家全国性大型水泥企业之一。这充分肯定了天瑞在中国水泥行业中的重要地位。

 

　　天瑞水泥自2003年1月建成河南省第一条新型干法水泥生产线起，已拥有汝州、裕泰、大连、卫辉、禹州、瑞平等六家新型干法水泥生产企业、八条新型干法熟料生产线和鲁山、周口、商丘、郑州四家大型水泥粉磨站。2006年底，水泥生产能力达到1600万吨。

 

　　2007年10月29日，天瑞水泥有限公司投资建设的两条日产1.2万吨水泥熟料生产线在河南荥阳市崔庙镇奠基。这是目前世界上单条生产能力最大的水泥熟料生产线项目，同时也是国内继海螺之后第二家自行建设万吨线的水泥企业。

 

　　这些都是天瑞水泥迅猛发展的证明。然而这些证明已成为过去，未来，天瑞有更高的目标，公司计划“十一五”期间新型干法熟料产能达到3500万吨，水泥产能达到4500万吨。

 

　　是什么促使天瑞水泥如此迅猛的发展？今后天瑞水泥又将如何迈向更高的目标？在与中国水泥网面对面的访谈中，天瑞水泥董事长肖家祥一一为我们解读。

 

三大因素促发展

 

　　谈起天瑞水泥取得如此迅猛发展的原因时，肖总将其总结为三点：一、自身实力。包含股东方的支持和公司自 身的管理能力。天瑞水泥是世界上最大的私募投资基金KKR和天瑞集团合资组成，两个股东实力坚强，为天瑞水泥提供资金上的支撑。而经过多年的发展，自身也 寻求出一套适合公司发展的管理体系。二、外部条件。这个外部条件也包含两方面，一方面是得益于中国水泥工业的发展，另一方面是当地经济的发展。这些年河南 是全国经济发展最迅猛的地区之一。同时，河南良好的地理位置、资源优势，以及强劲的市场需求，都为当地发展水泥工业提供了巨大的机遇。辽宁也是一样，在计 划经济发展时期，就拥有举足轻重的地位，现在也是振兴东北的核心区域。但相对来说，当地的水泥工业发展滞后，市场潜力巨大。因此，区域经济的发展和良好的 市场为天瑞水泥提供了机遇。三、政府支持。这也是一个企业得以快速发展的重要因素之一。天瑞水泥成为国家重点支持十二家水泥企业集团之一后，分公司所在地 的政府都将公司作为当地经济发展的重要企业，在政策上给予很大的支持。

 

区域市场扩张

 

　　目前，天瑞水泥除了在河南以外，也布点大连，投资兴建了两条日产5000吨熟料生产线，其中一期 5000吨生产线已于2007年5月投产，二期将于2008年初建成。这标志着天瑞水泥走出河南的决心。肖总告诉我们，对于这一决策，天瑞绝非一时冲动， 也非权宜之策，而是天瑞长期规划的一部分。天瑞要做百年企业，成为全国性的水泥企业；不仅如此，在做好国内市场的同时，还要开发国际市场。这意味着在把河 南基地做好的同时，要开发另一块有利于天瑞水泥发展的区域市场。而依靠河南周围地区进入国际市场显然是不现实的，所以必须选择沿海地区。通过调研，辽宁的 大连进入了天瑞水泥的视线。它具备了公司发展的所有条件。首先，当地新型干法水泥发展滞后，市场空间大，有很好的市场需求优势。而且当地大型企业集团较 少，竞争相对不是太激烈。其次，大连具有良好的出口条件，可以进军国际市场。

 

　　就在最近，济南山水集团也进入辽宁市场，那么今后的市场竞争格局是否有所变化？肖总考虑了一下，告诉我们。其实今天的辽宁市场和天瑞刚刚进 入时已经发生了很大的变化，竞争对手从之前的冀东增加到现在的山水、冀东。但是从市场容量来看，当地可以容纳下两到三家大型企业，因此，即使山水进入后， 市场空间还是足够的。另一方面，肖总也很谦虚地表示，山水、冀东的实力都比天瑞强，我们并没有把他们当作竞争对手，而是学习的对象，督促天瑞水泥今后更好 地发展。

 

积累资本谋上市

 

　　2007年9月17日，世界最大的私募投资基金KKR正式对外宣布，斥资1.15亿美元投资天瑞水泥的 项目已经完成。KKR通过项目公司泰坦水泥完成了对天瑞水泥的多轮投资，投资总额达1.15亿美元，持有天瑞水泥43.2%左右的股份。同时，KKR还为 天瑞安排了一笔相当于3.35亿美元的人民币和美元双币种银团融资。这不仅是KKR在中国的第一单直接投资业务，也是国内民营企业迄今为止引入的最大一笔 融资。

 

　　这一合作将天瑞水泥推到了风头浪尖，也让天瑞水泥进入资本市场。随之而来，业内人士纷纷看好天瑞上市。也许是话题太过敏感，谈到天瑞上市时间表时，肖总似乎不愿多说，只是告诉我们上市是必然的，但具体时间并没有确定。

 

　　今年以来，国内企业间的并购可以说是“疯狂”地进行着。而天瑞拥有如此优越的条件，却没有听到相关的消息。带着这个疑问，我们请教了肖总。 肖总显得很淡然，他说，天瑞水泥从来就没有给自己一个限定，一定要去收购一些企业，完全是随着目标市场的竞争格局变化灵活地采取相应的应对措施。并购只是 其中的一项措施。肖总也毫不讳言，其实天瑞水泥已经在辽宁收购了当地的几家企业。在河南，收购了锦江集团的中锦水泥，而且还有一、两个收购项目正在洽谈。

 

多元化结合专业化的管理模式

 

　　天瑞集团的产业多元化做得比较早，也非常成功，今年还控股了上市公司天元铝业，但是国内企业多元化经营失败的案例也很多，那么天瑞在多元化中采取什么样的管理模式呢？

 

　　“从公司管理角度来说，天瑞就是实行相关多元化加上专业化的管理。其实世界上也有不少多元化经营成功的案例，象美国通用。所以不能说多元化 和非多元化，哪个更容易成功。尽管天瑞是相对多元化，但是几个主要产业都是原材料，其管理特性和发展模式是一样的，有很多共通的地方。所以我们实行多元化 加上专业化的管理。”肖总这样为我们介绍道。

 

　　其次，无论是管理技术、企业文化，还是管理体系、理念等都是企业发展的重要因素。所以，在天瑞的发展过程中，始终将管理创新和技术创新作为一个根本。

 

　　不管是多元化企业，还是非多元化企业，其根本就是人。人的特性也可以决定一个企业的成败。而值得庆幸的是，天瑞人拥有着河南人特有的性格，就是艰苦奋斗，自我加压。正是对自己不满足，才会永远有更高的追求。这也是天瑞不断做大做强的法宝之一。

 

做足准备应对市场变化

 

　　企业的发展进程很大程度上受到大环境的影响，中国明年水泥行业会如何发展？肖总谈了自己的看法：明年中国水泥行业发展将会有更大更深的变化，区域性整合力度更大，强者逾强，相对地竞争也会更激烈。

就当地市场而言，当东部水泥市场渐趋平稳的时候，河南却在大量建设新线，会不会出现新增产能大大超过立窑淘汰留下的空间这种被动局面？只能说 “一切皆有可能”。关键取决于政府的调控力度和投资者的理性程度。目前，河南省有关部门已经采取了措施力求避免这种状况的发生。但作为企业而言，无论从心 理上，还是具体措施上必须做好应对浙江现象在河南发生的各项准备工作。

 

后记：

 

　　曾几何时，我们对河南水泥行业的印象还是小水泥遍地开花，市场竞争混乱无序。而现在，通过天瑞的访谈，我们仿佛看到了河南水泥行业的发展缩 影：从立窑到新型干法，从2000吨新型干法生产线到10000吨线，从单一企业到集团化的管理。有了雄厚资本的支持，有了“中部崛起”的大发展环境，天 瑞必定会走得更加稳健而豪迈！